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市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体,是贫困的消费群体;仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。
贫富两种消费群体的市场容量相互比例关系是这样体现的:把200万元扶贫帮困款紧急援助给2万个生活困难群众,人均100元。半年之后没有花完100元的不足1%。一位依靠银行借贷开展经营的房地产开发商,当年纯收入200万元,而他一年的生活消费总支出是50万元。主要是购买轿车等高档消费。可以计算出同样200万元在贫富悬殊的两类消费群体中所体现的市场容量是:8︰1(都按一年期)。贫富悬殊的两极分化可致一国或全球市场容量极度萎缩或相对萎缩。
市场容量的概念是比“购买力”更科学的经济学概念,以往经济学仅用国民生活收入来计算“购买力”水平,比如当地人均收入达到多少美元?此时应确认100人该拥有轿车多少辆?实际上,在这里没有计算出实际生活水平质量的差别,也就不能准确知道使用价值的需求层次与可支配货币之间的相互关系。
企业市场占有率即市场份额。市场份额 即一个企业的销售量(e799bee5baa6e59b9ee7ad94331或销售额)在市场同类产品中所占的比重。市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度,也能表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高,表明企业经营、竞争能力越强。市场份额根据不同市场范围有4种测算方法 :①总体市场份额 ,指一个企业的销售量(额)在整个行业中所占的比重。②目标市场份额 ,指一个企业的销售量(额)在其目标市场,即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 。③相对于3个最大竞争者的市场份额 ,指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如:一个企业的市场份额是30% , 而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%,则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75% ,如4个企业各占25% ,则该企业的相对市场份额为33%。一般地,一个企业拥有33%以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定实力。④相对于最大竞争者的市场份额,指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 ,若高于100% ,表明该企业是这一市场的领袖。
市场份额又称市场占有率,它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力,是企业非常重视的一个指标。
市场份额具有两个方面的特性:数量和质量。
提起市场份额,多数人首先想到的是市场份额的大小e79fa5e98193e78988e69d83336。但事实上,市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征,是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个
市场份额内涵
质量方面的特征,这就是市场份额的质量,它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法:一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示,另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。
市场份额质量是指市场份额的含金量,是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外,也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个:一个是顾客满意率,一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高,市场份额质量也就越好,反之,市场份额质量就越差。
企业较少关注市场份额质量的原因有两个:第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念;第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切,企业对提高市场份额质量心存疑虑。
要提高市场份额质量,企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作,需要花费大量的人力、财力和物力,并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长,且投资效果无法准确的测算,显得风险较大,使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。
市场占有率指一个企业的销售知量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重,直道接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的内满足程度,表明企业的商品在市场上所处的地位
市场价值,指生产部门所耗费容的社会必要劳动时间形成的商品的社会价值。